Тема раппорта – это фундаментальная тема скрытого воздействия, влияния и манипулирования. Раппорт – это состояние, которое можно заменить другим словом – «контакт». В том смысле, что человек «идёт на контакт», когда есть раппорт. Даже больше:

Когда есть раппорт, один человек делает то, что хочет тот другой человек, с которым раппорт есть.

Раппорт – это ключевое в отношениях. Любых отношениях! Если у людей есть отношения – у них есть раппорт. Если отношения прекратились – это потому что раппорт прекратился.

Раппорт – это связь. Это хрупкая, неосязаемая ниточка между одним человеком и другим человеком. В их взаимоотношениях.

В ходе общения люди устанавливают этот контакт, эта ниточка между ними возникает и сохраняется столько, сколько кто-то из них удерживает эту магию. Способы создания этой магии самые разные. Но есть и то, что разрушает магию. Ломать – не строить. Соответственно есть те, у кого не получается строить отношения – это те, кто систематически ведёт себя деструктивно – разрушает ту хрупкую магию, которая возникала. Рвёт раппорт своими действиями. Единожды разорванный раппорт не гарантирует его последующее восстановление.

Осадок остаётся…

В этом плане, даже больше вероятности, что больше раппорт не воссоздастся. Обратите внимание, как мало поддерживающих отношения людей, если кто-то разорвал раппорт. Партнёрству приходит конец, дружбе, любовным отношениям. Как правило, прежнего раппорта уже нет. Прежних отношений уже нет. Обычно почти нет совсем никаких отношений – люди просто не общаются. Не всегда так. Но так часто бывает. Особенно в ситуациях лжи и/или предательства.

А как всё хорошо начиналось? Познакомились, стали узнавать друг друга, начали дружить. Привыкали друг к другу. Слушали друг друга и делали выводы, что этот человек такой, он так мыслит, он так считает, он так себя ведёт. И на такого человека рассчитывают, что он и дальше будет так себя вести.

Когда человек говорит о БУДУЩЕМ – что он будет делать, где он будет, когда он будет, чего достигнет, – слушающий начинает ожидать. Он неосознанно начинает рассчитывать на предсказуемость и потому стабильность, которой в этом мире, по своей структуре являющемся хаосом, очень мало.

Слова – мыльный пузырь. Но приходится на них опираться. Потому что некоторые мыльные пузыри в итоге становятся осязаемыми конструкциями, воплощёнными в жизнь. А некоторые так и остаются пустышкой и со временем просто исчезают.

Чем чаще человек обещает будущее и выполняет обещания, тем больше он вызывает доверие.
Чем чаще человек обещает будущее и НЕ выполняет обещания, тем меньше он вызывает доверие.

Доверие – тоже способ прийти к раппорту

Доверие – это стратегический путь раппорта. Потому что на доверии возможно многое. Хотя и требует это долгого времени и постоянства. Зато сближает и даёт много радостного. Поэтому самая большая ошибка – это пообещать и не сделать. Такого «неисполнительного» может и поймут, может и простят. Но осадок… Осадок останется. Как правило, остаётся.

Большая ошибка считать, что доверяющий наивен и не поймёт. Поймёт! Догадается! Даже если не сообщит об этом. Потому что воспитанный человек.

Однако именно в момент предательства, обмана – нарушения доверия – человек находится перед выбором и чаще всего этот выбор такой:
поиск ЛУЧШЕЙ жизни – более хорошего друга, партнера, супруга, клиента, исполнителя, руководителя и так далее.

Правда, которую обнаружили в противовес заявленному человеком, рвёт раппорт. 
Правда, которую обнаружили в подтверждение заявленному, укрепляет раппорт.

Подтверждайте правду, и Вам будут доверять, Вас будут уважать, с Вами будут хотеть быть! 

Автор: Руслан Вегиев