НЛП статьи

Подробности: Опубликовано: 07 Апрель 2014

Заблуждение: У вас в голове есть картотека с именами и фотографиями всех людей, которых вы когда-либо знали.

Истина: В один конкретный период жизни максимум людей, с которыми вы можете поддерживать отношения, равен 150.

Представьте себе наполненную водой чашку.

Если вы попытаетесь добавить в неё ещё каплю, одна капля выплеснется наружу.

Попытаетесь влить в неё чашку воды — наружу выплеснется столько же.

Система, подобная этой, называется системой с нулевой суммой: чтобы что-либо в неё добавить, необходимо изъять равное количество.

Ваш внутренний банк данных, в котором хранятся имена, лица и отношения, и который вы используете для того, чтобы быть в курсе, кто вам друг, кто враг, а кто возможная вторая половинка, — этот банк также является системой с нулевой суммой.

Подробности: Опубликовано: 01 Апрель 2014

Несколько десятков лет тому назад натуралист по имени Конрад Лоренц обнаружил, что только что вылупившиеся из яйца гусята привязываются к первому движущемуся объекту, попавшемуся им на глаза (обычно это их собственная мать). Лоренц показал, что гусята не только принимают решения, основываясь на состоянии окружающей среды, но и придерживаются однажды принятых решений. Лоренц назвал это природное явление импринтингом (более подробно на тренинге НЛП-Практик "Техники личностного редактирования").

Подвергаются ли наши первые впечатления и решения такому же импринтингу? Например, когда мы видим совершенно новый продукт, соглашаемся ли мы с первой ценой, которая появляется в поле нашего зрения? И, что еще более важно, оказывает ли эта цена (называемая на научном языке якорной, более подробно на тренинге НЛП-Практик "Скрытое воздействие") какой - либо долгосрочный эффект на нашу готовность платить за этот продукт?

Подробности: Опубликовано: 25 Март 2014

Заблуждение: Если все будут чем-то жертвовать на благо общества, в итоге выиграют все, и все будут счастливы.

Истина: Если не будет мер регуляции, лентяи и мошенники разрушат экономическую систему, потому что люди не хотят чувствовать себя обманутыми.

Прежде чем вы услышите про игру в общественное благо, стоит понять о трагедии общин — аргумент, который показывает вашу несостоятельность в таком деле, как делиться благами.

Представьте себе гигантское озеро, буквально заполненное рыбой. Только вы и еще трое знаете про это чудесное озеро. И вы все договорились, что будете ловить столько рыбы, сколько нужно для пропитания.

Однажды вы случайно замечаете, что другой участник стал ловить больше, чем ему нужно, и продавать излишек. В конце концов, у него удочка лучше.

Подробности: Опубликовано: 18 Март 2014

Люди редко делают свой выбор, руководствуясь абсолютными категориями. Внутри нас нет встроенного инструмента, измеряющего абсолютную ценность той или иной вещи. Мы концентрируемся на преимуществах одного варианта над другим и в соответствии с ними сравниваем ценность каждого из вариантов.

Большинство людей не знают, что им нужно на самом деле, пока не увидят вещи в определенном контексте. Например, мы не знаем, какой велосипед выбрать, — но лишь пока не увидим чемпиона Tour de France, крутящего педали определенной модели. Как - то раз, блуждая по Интернету, я натолкнулся на рекламное объявление на сайте журнала Economist:

• Подписка на электронное издание за 59 долларов.

• Подписка на печатную версию журнала за 125 долларов.

• Подписка на печатную и электронную версии за 125 долларов.

Когда я дал эти варианты 100 студентам Sloan School of Management, они проголосовали следующим образом:

Подробности: Опубликовано: 24 Февраль 2014

Заблуждение: Нет ничего лучше, чем зарабатывать на жизнь своим любимым делом.

Истина: Оплата занятия, которым вы и так любите заниматься, может привести к снижению интереса к нему, поскольку вам может начать казаться, что ваш интерес обусловлен вознаграждением, а не внутренней потребностью.

«Деньги — не главное». «Счастье за деньги не купишь». «Не работай на дядю». «Просто придумай, как получать деньги за то, что любишь делать».

Подобные афоризмы имеют большой успех в социальных сетях; то и дело кто-нибудь из вашей друзей пересылает вам эти фразочки, точно так же получив их от какого-нибудь своего френда. На них постоянно ссылаются в своих дискуссиях люди, осуждая скучные, но хорошо оплачиваемые работы, и ими же щедро нафаршированы церковные проповеди и отполированные до зевоты речи на вручении дипломов.