• Ру
  • Укр
Харьковский центр НЛП-технологий

Харьковский центр НЛП-технологий

развивайте умения и получайте результаты

  • Главная
  • База знаний
    • О НЛП
      • Что такое НЛП
      • История НЛП
      • Личности
      • Пресуппозиции
      • Стандарты
      • Направления
    • Статьи
      • Наши статьи
      • НЛП статьи
      • Новости
    • Сказки и метафоры
    • Истории и рассказы
    • Видео
      • Ролики с НЛП
      • Фильмы с НЛП
      • Вебинары
    • Книги
      • НЛП книги
      • Книги с НЛП
    • Модели НЛП
  • Тренинги
  • Расписание и стоимость
  • Фотографии
  • Консультирование
  • Тренер
  • О центре
  • Контакты
Search
  • Главная /
  • База знаний /
  • Статьи /
  • НЛП статьи /
  • Страх потери или уксус на халяву

Страх потери или уксус на халяву

Подробности
Опубликовано: 19 Апрель 2014

Что делает бесплатное предложение столь заманчивым? Почему мы испытываем иррациональное стремление схватить что-то бесплатное, даже когда на самом деле этого не хотим?

Я думаю, что ответ состоит в следующем. У большинства сделок есть свои плюсы и минусы, но когда нам предлагается что-то бесплатное, мы забываем о минусах.Подмигиваю

Бесплатное заряжает нас эмоциональной энергией, которая заставляет нас считать предложение более ценным, чем оно является на самом деле.

Почему?

Я думаю, что человек всегда боится потерь. Реальная привлекательность бесплатного связана именно с этим страхом.

Когда мы выбираем бесплатный вариант, то не видим явных возможностей что-либо потерять. Что происходит, если мы выбираем платный вариант? У нас появляется риск неправильного решения — то есть возможность потери.

Поэтому, если нам предоставляется выбор, мы выбираем бесплатное.Улыбка

Позвольте рассказать вам историю, описывающую реальное влияние бесплатного на наше поведение. Несколько лет назад сайт Amazon.com стал предлагать бесплатную доставку заказовначиная с определенной суммы.

Например, человек, купивший книгу за 16,95 доллара, должен был заплатить еще 3,95 доллара за доставку. Но если покупатель выбирал еще одну книгу и его заказ составлял 31,90 доллара, он мог воспользоваться бесплатной доставкой.

Возможно, некоторым покупателям и не была нужна вторая книга (и здесь я ссылаюсь на свой собственный опыт), однако, бесплатная доставка была столь искушающей, что они были готовы заплатить за это цену еще одной книги. Сотрудники Amazon были в восторге от своей идеи.Улыбка

Мой личный любимый пример из этой области — это день бесплатного посещения музея. Несмотря на то, что входная плата в музей не так высока, мне гораздо приятнее удовлетворить свой культурный голод, когда связанные с этим затраты равны нулю.

Разумеется, я не одинок в этом желании. Поэтому в такие дни я часто замечаю, что музей переполнен, очереди на входе огромны, сложно что-то разглядеть, а особенное неудовольствие вызывает у меня толкотня вокруг музея и в кафетерии внутри.

Понимаю ли я, что решение пойти в музей в такие дни ошибочно? Наверняка, но, тем не менее, я туда иду. Разница между двумя центами и одним центом минимальна. Однако разница между одним центом и нолем несоизмеримо больше!Подмигиваю

Если вы занимаетесь бизнесом и понимаете смысл этой разницы, то вы можете делать кучу великолепных вещей. Хотите привлечь к себе толпу?

Предложите им что-то бесплатно! Хотите продать больше продукции? Отдайте часть покупки бесплатно!

Автор: Дэн-Ариели книга "Поведенческая экономика"

Побробнее о НЛП на курсах от нашего центра.

***

  • Назад
  • Вперёд
Новые материалы
  • 15Апр Фильм «Непохищенная невеста» (Фильмы с НЛП)
  • 31Март 3 старика (Фильмы с НЛП)
  • 07Март Дюна часть 2 (Фильмы с НЛП)
  • 08Июль Сериал Идол (Фильмы с НЛП)
  • 01Окт Иллюзия контроля (Фильмы с НЛП)

Подпишитесь на канал тренера:
√ Оповещение об актуальных событиях.
√ Материалы, которых нет на сайте.
√ Голосовые чаты с ответами на вопросы.

Telegram kanal2023

Подпишитесь на ютуб тренера:
√ Видео на тему НЛП.
√ Видео на тему гипноза.
√ Видео на тему психологии.
√ Видео на тему бизнеса.

Telegram kanal2023

Контакты:
г.Харьков
Телефон:
+38 (066) 81-94-777 
[telegram, viber]
Если абонент вне доступа
или не отвечает -
Вам обязательно перезвонят.

Email: manager@nlp-kh.com.ua

Email-новости:


Тренер в социальной сети:

Харьковский центр НЛП-технологий

Полезная информация:

Личностный рост


Копирование любых материалов разрешается только с указанием нашего сайта.
© Харьковский центр НЛП-технологий (2005 - 2025)

  • Главная
  • База знаний
    • О НЛП
      • Что такое НЛП
      • История НЛП
      • Личности
      • Пресуппозиции
      • Стандарты
      • Направления
    • Статьи
      • Наши статьи
      • НЛП статьи
      • Новости
    • Сказки и метафоры
    • Истории и рассказы
    • Видео
      • Ролики с НЛП
      • Фильмы с НЛП
      • Вебинары
    • Книги
      • НЛП книги
      • Книги с НЛП
    • Модели НЛП
  • Тренинги
  • Расписание и стоимость
  • Фотографии
  • Консультирование
  • Тренер
  • О центре
  • Контакты
Go Top
Пошук

НЛП-Практик

Новый код НЛП

НЛП-Мастер

НЛП-Тренер

Современный Эриксоновский гипноз

Сучасний Еріксоновський гіпноз

НЛП-тренер

НЛП-Майстер

Новий код НЛП

НЛП-Практик