«РАЗГОВОРНЫЙ ГИПНОЗ» в Украине и Харькове Тренинг проводится в соответствии с "Концепцией сервисного обучения". О чём наш тренинг:  Речь – это важный и повседневный механизм нашего общения. Кто-то владеет ею профессионально и легко, кто-то бездумно и сложно. Одни получают в беседе свои результаты и достигают свои цели от собеседника. Другие, не приходят в желаемую точку и забывают, куда шли. Наш тренинг обучает всех желающих владеть своей речью – как инструментом: незаметно, косвенно, профессионально, легко. Это способ привлечь собеседника на свою сторону, подтолкнуть его к достижению ваших целей. А самое главное, собеседник САМ захочет помогать вам, покупать у вас, слушать вас, стремится к общению с вами. «Разговорный гипноз» полезен везде: - в бизнесе (как убедить своего партнёра, как создать выгодное впечатление о себе и о своём продукте, как договориться, как говорить аргументировано), - в продажах (как расхвалить свой товар - чтобы возникло желание его купить, как сделать так, чтобы покупателю вновь захотелось к вам прийти), - в рекламе (как сделать так, чтобы общественное мнение складывалось в нужную для вас сторону, а товар пользовался популярностью), - в личных отношениях (как стать интересным собеседником, как соблазнять красиво и незаметно, как управлять партнёром незаметно). Очень часто «Разговорный гипноз» называют неформальным или непрямым воздействием. Наш собеседник не знает и не догадывается, что сейчас происходит, поэтому и чувствует себя спокойно и безмятежно. Со стороны это выглядит как обычная беседа. Прямое – непрямое воздействие.  Есть всего два варианта, когда мы получаем желаемое. Первый описывается максимой «За все надо платить». Второй часто называют везением. • Иногда говорят об экстенсивном или интенсивном путях. В первом мы героически и трудно преодолеваем сопротивление, проламываемся сквозь барьеры и взбираемся в горы, платим по счетам и отрабатываем свои пряники. Во втором случае мы сопротивление обходим, особенности рельефа - используем, вступаем в отношения «выиграл-выиграл» и в благодарность за это получаем все те же пряники. • Словом, «нормальные герои» Прямое действие Бьют барабаны и грохочут орудия, маршируют колонны, рвутся снаряды, сшибаются грудью богатыри, ломаются копья, летят конные лавы, • Драгуны с конскими хвостами, уланы с пестрыми значками: И танковые армии вгрызаются в эшелонированную оборону. Все в порядке. Действие прямое. Тут уж кто кого. Так легендарные рыцари в исторических фильмах по очереди с размаху охаживают друг друга тяжеленными мечами - у кого раньше щит развалится. Мы толкаем, оно катится, не толкаем - не катится. А что ты хотел - действие равно противодействию. Так что не приложишь дополнительных сил - извини - все остается, как было. Мы дергаем - оно выдергивается. Мы стреляем - оно падает. Мы бьем - оно прогибается, мы орем - оно подчиняется, мы подкупаем - оно продается, мы требуем - оно соглашается, мы угрожаем - оно боится, мы отворачиваемся - оно опять за свое. Все верно: достигнутое силой ею же и удерживается. Ослабишь хватку - и снова здорово. Да ладно это, бывает и хуже: оно не выдергивается и не падает, не боится и вообще всячески на нас: с высокой колокольни. Опять все верно: оно сильнее. • А у нас кишка тонка.  Прямое действие, таким образом, мы можем себе позволить только в двух случаях: - сопротивления нет (или пренебрежимо мало); - у нас сил и ресурсов больше (и нам не жалко). Если вернуться все к той же войне, то это подход Карла фон Клаузевица, некогда считавшегося классиком. Больше войск, орудий, припасов, сил и средств - ближе победа. Все просто. Побеждает тот, у кого дубина больше. • А деньги - к деньгам. Впрочем, даже если сил и средств очень много - это вовсе не повод безрассудно их тратить. Во-первых, всегда есть дубина больше. А во-вторых, никогда не знаешь, что будет завтра. Поэтому непосредственным критерием для применения прямого действия является старый добрый принцип достаточности. • О соотношении затрат и результатов. И если действовать прямо дешевле, чем искать обход, действуйте. Быть может, все решает время, и, купив дороже сейчас, вы компенсируете свои потери за сэкономленные часы, дни, годы. Впрочем, если результат не окупает затрат - еще раз подумайте. Да, получить желаемое прямо сейчас может оказаться дешевле (иногда), но - не получать может выйти еще дешевле. Словом, если результат окупает затраты, а прямое действие дешевле обходного - все отлично, понятно и осуществимо. А если нет? Непрямое действие Непрямое действие от прямого отличается тем, что кто-то платит за нас. Кто-то (или что-то) носит нам каштаны из огня и берет на себя расходы. Этот кто-то может знать об этом или не знать. Тут все зависит от степени нашего с ним сотрудничества. Это что-то может вообще не быть действующим лицом. Сила тяжести, законы рынка, системные архетипы и человеческие предрассудки могут работать на нас. Главное при этом, что мы уже не штурмуем высоты, не выплачиваем все до копейки и вообще забываем про «баш на баш». Главное, что кто-то или что-то, от которых зависит наш результат, действуют в нужном нам направлении сами. Действие непрямое едва ли не чаще встречается в нашей жизни, чем прямой вариант. Плотогоны сплавляют лес по рекам, которые все равно текут. А ветер, который все равно дует, раскручивает лопасти мельниц. «Лежачий полицейский» просто лежит. А водители сбавляют скорость сами. Девушка просто мило улыбается или топчется в растерянности, а молодые люди предлагают помощь - сами. И на содержание церкви люди жертвуют сами, и в бой бросаются, и налоги зачастую платят. Да, не все и не всегда. Но - многие. Но - часто. И кровати двигают по Фэн-шуй, и одежду покупают новую, хотя старая еще не сносилась, и за партию «Окончательной и самой последней надежды» голосуют, и платят вдвое за хлеб с отрубями - сами. САМИ!!! В этом суть. • А полководец, который думает, что заметил возможность окружения, отдает приказ, и тысячи солдат уходят туда, куда хочет противник - сами. Своими ногами. И это уже не Клаузевиц, а Сунь Цзы. Но - как? Давайте разбираться. Если речь идет о силе безмозглой, глупой, нерассуждающей, стихийной (или слишком огромной, чтобы нас замечать и идущей своим путем) - идея достаточно проста. Разобравшись в том, что все равно происходит, достаточно к этому процессу присоединиться ровно постольку, поскольку он течет в нужном для нас направлении. Законы физики, физиологии, социума, государства, больших чисел и малых групп - можно использовать. Гордость и влечение, ярость и удовольствие, жадность и великодушие - любые безрассудства - те же стихии. И все вокруг могут вполне понимать, что происходит. Ну и что - законы на то и законы, чтобы работать независимо от мнений окружающих. Другое дело люди думающие. У них могут быть (и обычно бывают) свои интересы, цели и желания. Хорошо, если они совпадают с нашими. А если нет? А вот тут вступает в силу очень интересная штука. Люди думающие действуют исходя из реальности какой? Все верно, реальность объективная нами воспринимается опосредованно. • Материя - это объективная реальность, ДАННАЯ НАМ В ОЩУЩЕНИИ.  И - вот оно! Нам достаточно изменить реальность субъективную, а люди, опираясь на нее, САМИ пойдут в нужном направлении. Сделают то, что требуется. И если вы думаете, что это мысль новая и опасная - просто оглянитесь. Вспомните, что вы сегодня делали. Почему решили, что это лучшее из того, что вы могли сделать. И причем тут объективная реальность. А причем реальность субъективная. Ваша. Итак, для непрямого действия мы используем то, что уже есть - контекст. Особенности реальности - настоящие или мнимые, тенденции и закономерности, которые и так работают, процессы, которые все равно уже идут. А если нет, мы создаем условия, чтобы все это появилось. Само. НЕПРЯМОЕ ДЕЙСТВИЕ - ЭТО КОГДА ЛЮДИ И СТИХИИ ПОМОГАЮТ НАМ - САМИ. Когда мы прибегаем к непрямому действию? Критерием служит все та же достаточность. Если найти условия или их создать, чтобы запустить самостоятельные процессы в нужном нам направлении - если сделать это нам легче и дешевле, чем идти напрямую - мы идем в обход. Логично? • Впрочем, если нам подумать лень или слишком трудно - дорого, мы все равно движемся напролом. И наши усилия использует кто-то другой. Менее стихийный. Результаты обучения:- Вы будете управлять людьми и ситуацией.
- Вы будете распознавать манипуляции и защищаться от них
- Вас будет трудно одурачить
- Отделять факты от мнений, домыслов и «объяснений»
- Находить и пользоваться ловушками аргументации
- Распознавать и применять приемы псевдологики
- Говорить много и «ни о чем»
- Создавать словесные реальности • Наводить разговорный транс
- Формировать внушения
- Свободно поддерживать разговор
Для кого этот тренинг:  - бизнесменов, менеджеров, руководителей любого уровня и других специалистов, по роду своей деятельности много общающихся с людьми;
- психологов, врачей, учителей, консультантов, которые хотят расширить арсенал своих профессиональных методов;
- людей, заинтересованных в личностном развитии и более эффективном использовании своих собственных ресурсов.
Формат проведения тренинга:четверг и пятница - с 18.00 до 22.00; суббота, воскресенье - с 10.00 до 18.00. Другие НЛП тренинги нашего Центра:
|
